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作者:管理员    发布于:2019-08-18 02:48    文字:【】【】【

  

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  2019年恰逢新中国成立70周年,亦是宁夏自治区成立90周年之际,宝马格选择在此时进驻西北道路机械重镇宁夏地区,恰是

  张总在宁夏从事工程机械行业近20年,作为宝马格在宁夏的代理商,张总笑称“这是第三次创业”。

  从农业机械到工程机械,再到路面机械,每一次华丽的蜕变都是新的成长。在同行埋怨工程机械越来越难做的时候,张总摸清了宁夏地区工程机械发展的规律,从2003年开始,不断增加代理品牌及产品,目前所销售机械产品涵盖道路、矿山、牧场、市政、养护、基建、高速高铁建设使用设备,年销售额在2亿元左右。

  “未来道路维修、养护越来越频繁,比较持续,我想要把工程机械做精,路面道路机械就不能少,以后我们要做到能够解决道路问题的成套优势方案。”

  “宁夏本地没有道路机械的代理商,外地代理商对于宁夏本地情况又不熟悉,不容易走进圈子里。这个时候,我们把代理的品牌和产品整合,做到能为用户提供解决问题的全套施工方案。”

  正是有这样的想法和契机,使宝马格走进了张总事业发展的布局中,进一步完善了宁夏雷沃销售工程机械事业的最后一环——路面道路机械。至此,宁夏雷沃工程机械项目类别齐备,形成工程机械产品链闭环。

  02选择远远大于努力经历过工程机械快速发展,也经受了工程机械断崖式暴跌,张总凭借着敏锐的直觉和正确的选择,在“暴风雨”来临前,从13家公司迅速减持至3家公司,应收账款从账面上的3亿元减少到8千万以下。

  虽身处“”中,但最终“毫发无损”,张总在西北地区的工程机械圈子里一战成名。

  张总说:“现在不一样了,以前的十几年算是刚入门,还没把工程机械做到位,以后就想专门、专程、专心把工程机械做好、做精。”

  在张总所代理的品牌中有几个道路周边机械的国际知名品牌,但设备都太小,产品类别中并没有作为道路机械核心产品的摊铺机和压路机。

  “从我们角度,要看产品,更要看企业发展,选择远远大于努力。特别是做工程机械,选对了品牌和产品,再加上努力、经营管理,在当地的口碑,客户满意度,市场定位,只要专心的去做,肯定就有机会。”

  选择宝马格正是张总看到了宝马格良好的国际形象,产品进入中国数十年来的良好口碑,以及产品卓越的性能。

  “宝马格可靠性高,这是客户说的。”关注客户使用设备的体验和感受,一直是张总对设备评判的依据。

  “以客户的使用为关键,市场定位和客户使用为标准,选择代理品牌,必须要适合当地情况。”让张总安心的为宝马格设备服务,正是宝马格产品高效的作业能力和结实耐用的品质,还有用户口中的使用感受。

  03设备是高效施工的工具“一个产品把口碑做好,服务推广和市场定位很关键。”

  张总不断强调,工程机械仅仅是施工中的“工具”,而这件“工具”一定要是施工高效、稳定的且好用的产品。

  张总认为“设备卖给客户,客户没有施工项目,赚不上钱,还要养设备,就成了客户的负担,这样的情况不能卖。”张总多年为客户严守销售底线,与推介会现场张总所说一致,“踏踏实实做人,认认真真做事。”

  “我卖设备,给客户带去经济效益,他能挣钱,让设备变成客户的一个效率很高的施工工具,我很高兴。”

  “我是想将我们成套的产品推销给客户。”但是高效的施工能力必须要用在正确的地方。张总语重心长的说道,“工程机械业务是个很复杂的销售管理过程,需要持续不断地坚持,要看长远,要有很大的胸怀,要付出,要能吃苦,还需要持续不断地学习才能做好。”

  而这些看似简单的要求,都隐藏在张总经营工程机械近20年的精细化管理经验中。

  这样的精细化管理不仅包括售前服务,更多的还需要售后服务的保障。“服务永远是预防性的,精通了才能预防,对机械的精通和对施工的精通”。在宁夏雷沃公司,一半以上的都是服务人员。

  “宝马格要求我们的服务工程师,必须要有等级证书,我们就要派人去宝马格参加培训,保证服务人员的专业技能和维修水平。未来,我们还有定制式服务。”

  “工程机械完全就是一个工具”,正如张总所说,当把工程机械作为工具而后,我们才能真正体会到这件工具为工作来带的便利。

  对于宝马格的产品,张总更想让客户从施工中体验“工具”变化带来的高效和施工体验,“让客户体验了以后,感受才能深,体验很重要。”宝马格凭借高品质的产品和专业的技术性能,才能在这个新的区域里生根发芽,育树成林。林间广域任宝马驰骋,或许就在下一个春回大地之时,宝马格能够铺筑西夏王都的辉煌之路。

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